Ingénieur d'Affaires Grands Comptes NimbleGen (H/F)
Dans le cadre de l'activité Arrays Systems / NimbleGen - Division Applied SciencesSecteur : moitié nord de la FrancePoste basé à Paris / Région parisienne
Missions - Gère efficacement son secteur et assure l'augmentation du chiffre d'affaires et l'atteinte des objectifs de profit définis - Travaille en étroite collaboration avec l'assistance client au sein de l'équipe de management des ventes pour :
Organiser des réunions avec les leaders d'opiniono Participer aux présentations clientsRoche Applied Science organisées par l'organisation locale des ventes (LSO)
- Développe et qualifie de nouveaux prospects par ses actions en lien avec la stratégie marketing de l'entreprise, par des initiatives personnelles et des synergies avec la LSO - Aide la LSO à mieux appréhender les structures organisationnelles des clients et à établir ou consolider un relationnel au niveau des interlocuteurs scientifiques et décisionnaires - Apporte sa contribution aux directeurs de la LSO pour : Construire et favoriser les relations avec les clients et les leaders de l'industrie en apportant ses connaissances scientifiques et techniqueso Identifier et construire des partenariats avec d'autres clients potentiels
- Identifie les besoins des clients et devient l'interlocuteur privilégié pour fournir des solutions Roche NimbleGen et y apporter son expertise technique - Organise des réunions et des présentations dans une large gamme de situations : tête-à-tête, petits et grands groupes, en interne et en externe; et dans des contextes hiérarchiques multi-niveaux - En accord avec le marketing local et la direction de NimbleGen, développe et fournit l'ensemble de la documentation et des propositions nécessaire au maintien ou au gain de marchés - Formule des recommandations pour de nouveaux produits et services permettant de résoudre des besoins non satisfaits - Coordonne les équipes internes pour apporter des réponses aux demandes des clients et anticiper leurs besoins - Participe activement à l'assistance client permettant de bâtir une forte fidélité clients - Fournit un rapport de résultats à jour permettant le suivi des objectifs (utilisation de Clarify - système d'informations commun à la LSO) - Fournit des données marketing et de veille stratégique pour aider Roche NimbleGen et plus généralement Roche Applied Sciences dans ses efforts d'amélioration continue
Qualifications:
DESS, DEA, Bac + 5
Expérience:
7 ans +
Langues:
Français : Courant Anglais : Courant
Type d’emploi:
indéterminé
Rémunération:
non spécifié
Type de permis:
Union Européenne
Région:
Ile de France Paris
Diplôme à orientation scientifique et technique. Niveau master minimum Expérience de la vente d'au moins 5 ans en génomique ou en biologie moléculaire Un master en administration des entreprises serait un plus
Forte compétence en communication écrite et orale, particulièrement pour réaliser diverses présentations Capacité à travailler en équipe, avec un fort désir d'apprendre et une grande capacité à intervenir en tant qu'expert Dans des situations complexes, capacité à résoudre efficacement des problèmes d'une façon créative et positive Maîtrise des techniques de négociation commerciale Parfaite maîtrise des outils informatiques Anglais courant indispensable
Capacité d'analyse et de synthèse Capacité à gérer les urgences Capacité d'organisation et d'animation Sens de la performance Responsabilité vis-à-vis des résultats Disponibilité et réactivité
Roche se donne pour mission d’ouvrir de nouvelles voies thérapeutiques dans les domaines où les besoins médicaux ne sont pas satisfaits et met à disposition des médicaments qui permettent de prolonger ou de sauver la vie de patients.
